苹果与华为的销售模式 折射中美二种模式的兴衰

辣评 苹果与华为的销售模式 折射中美二种模式的兴衰

苹果与华为，只是一个商业品牌，怎么能看出中美二种模式的兴衰呢？

最近家里换手机，买的是华为和苹果。二者功能大同小异，款式各有各的喜好，这些没啥说的。但是，二者在销售策略上，有很大不同。

苹果手机的出售，只是手机一部，不包括充电器（充电线），消费者要另外买充电器（充电线）。而华人手机的出售，除了手机一部，还包括充电器（充电线）。

那这又说明什么呢？

苹果的模式是将手机与充电器拆分，分别出售，体现了手机与充电器各自的独立（类似人权）；华为的模式是将手机和充电器打包出售，体现了群体性（类似平等）。苹果模式体现了美国思维，即独立性（自由），给了充电器地位（人权）；华为模式体现中国思维，即群体性，不讲究充电器的配件地位（平等）。

对消费者而言，特别是中国消费者而言，在品牌效应下（一家独大），可能也不去计较手机配不配充电器，但是，一旦市场百花齐放（全球化）后，手机不配充电器就成为短处，多少有些不合理了，同样价格甚至还贵，为啥不配充电器呢？苹果的销售思维，完全是美式霸权思维的折射。

为了提高充电器的销售，苹果和华为二者还有一个不同。苹果的充电线很多不能兼容（笔者不清楚是否全部，就近日买的新旧手机对比），买新手机，就必须买新的充电器（充电线）；而华人的充电器（充电线）插口是新旧手机兼容的。

充电线的销售策略，体现了美式资本家的金钱优先，中式企业家的求同存异。

这二种商业模式，谁能笑到最后？正常下，消费者会给出答案。但可惜，目前就是不正常，美国全球范围封杀华为，用行政手段干预市场，试图人为改变二种商业模式的发展曲线，所以，只要美国是超级大国，苹果华为之间的对决要分出胜负似乎遥遥无期。不过，最新的消息是在内地，中低端品牌小米的销售量，据说刚超越苹果。这在数年前，是无法想像的。

值得指出的是，华为走的是生态圈策略，苹果则不是。未来智能世界，谁胜谁负？还有就是，不正常状态迟早会恢复为正常状态，这是事物发展规律。好事者还会拿华为的商标与苹果的商标来说事，呵呵。

一切皆有可能。

2020年11月26日（感恩节）农历十月十二

作者为草根时事评论员/华人专栏作家